10 причин почему квартира долго не продается

топ 10 причин

Сегодня мы разберем 10 причин почему квартира долго не продается!!! Потенциальные покупатели звонят, иногда даже приходят на просмотр но почему то не берут. Вот сегодня мы и разберем, почему же квартира долго не продается.

Многим собственникам кажется, что продать квартиру очень просто. Они разместили объявление на сайте и этого достаточно! Но объявление месяцами висит на сайте, а результата нет и даже риелторы разводят руками. Разберемся, какие тут могут быть причины.

1. Завышенная цена

Многие собственники настолько прикипели к своей квартире, что им сложно отрывать ее от сердца. Ведь они вложили в нее всю душу и прожили там немалую часть жизни. А еще с продажи им нужно покрыть долги, купить машину и еще что бы что-то осталось! Забудьте! Квартира не резиновая! Чтобы адекватно оценить стоимость жилплощади, необходимо обратиться к специалистам. Отметим, что цена зависит от таких факторов, как:

  • тип дома,
  • год постройки,
  • место нахождения,
  • площадь,
  • ремонт,
  • этаж.

Также изучите, за сколько продаются аналогичные квартиры в вашем доме. Иначе долгая продажа квадратных метров может отпугнуть покупателей. Вдруг с квартирой что-то не так?

2. Неадекватная оценка ремонта

Владельцы зачастую переоценивают свой ремонт. Сделали такой ремонт, которого больше нет ни у кого и их квартира уникальна! Ведь на него ушло немало времени, фантазии и средств. Однако немногим покупателям может понравиться дизайнерское решение собственников. Ведь вкусы у всех разные! К тому же на цену квартиры влияет только свежий ремонт (при котором ни кто не жил). Но и даже если вы вложили в ремонт 500 000 рублей, квартира все равно продастся по рынку! А вот если отделку проводили несколько лет назад, то ее полная сумма точно не может входить в стоимость.

3. Некачественные фото

Хорошие снимки квартиры очень важны. Во-первых, если фото сделаны аккуратно и отчетливо, тогда есть доверие к таким собственникам. Во-вторых, именно картинка способствует решению покупателя. Снимок должен быть четким, светлым и с разных ракурсов. Не стоит фотографировать то, тем вы особенно гордитесь: натяжным потолком или аквариум который вы готовы оставить новым собственникам. Перед фотосессией обязательно приберитесь и спрячьте личные вещи. А если фото выглядит так, будто сделано на фотоаппарат еще вашего дедушки, объявление может и внимания не привлечь.

4. Недостатки напоказ

Некоторые избегают рассматривать квартиры в старом фонде. Однако немногие знают, что у этой категории недвижимости есть плюсы:

  • толстые стены,
  • отличная шумоизоляция,
  • высота потолков,
  • добротный кирпич.

 Может смутить и последний и первый этаж. Покупатели часто обходят их стороной из-за боязни протечки или запаха из подвала. К этому тоже нужно относиться проще, но даже оценочные компании оценивают такие квартиры на 5% ниже средних этажей.

Бытует опасение, что угловая квартира продувается и зимой там может быть очень холодно. Если это не так, то заверьте покупателей в обратном. К достоинству таких квартир можно отнести наличие нескольких окон в комнате.

5. Неготовность к торгу

Необходимо трезво понимать, что некоторые особенности невозможно превратить в достоинства. Например, первый этаж, отсутствие отделки, небольшой метраж или отсутствие лифта. Поэтому нужно быть готовым к разумному торгу. Это поспособствует быстрой продаже квартиры.

6. Сложности с документами

Безусловно, квартиры с какими-либо обременениями (ограничение прав собственника по ипотеке или от судебных приставов по УК) продать непросто. Чтобы все-таки довести дело до конца, оформите дополнительные документы и сделайте разумную скидку.

Если квартира получена по договору ренты (приобретение недвижимости в рассрочку, при которой рентоплательщик обязуется содержать рентополучателя до его смерти) Здесь необходимо быть осторожным, если у собственника есть родственники и очень внимательно читать этот договор.

Если квартира передана по наследству. Покупатели опасаются того, что продавец может умалчивать об имеющихся родственниках.

Неузаконенная перепланировка может замедлить продажу. Ведь ее необходимо оформить официально и согласовать со специалистами.

Если в числе собственников значатся несовершеннолетние дети. Необходимо собратьдокументы, подтверждающие, что им будут выделены доли при покупке новой квартиры. Также нужна справка от органов опеки для разрешения сделки.

7. Неверное поведение на просмотрах

Старайтесь не реагировать на какие-либо замечания покупателей. Также не пытайтесь усиленно навязать свою жилплощадь. Это может отпугнуть клиентов. Будьте спокойны и доброжелательны в любом случае. Самое важное — уверенно и спокойно рассказывать о своей любимой квартире, и не переборщить с болтавней!

8. Наличие квартиросъемщиков

Нахождение совершенно незнакомых людей может испортить впечатление о квартире. Чтобы не съезжать, арендаторы могут намеренно запугать Покупателя неприятным запахом из ванной, шумными соседями и т. д. Поэтому лучше освободите жилплощадь и присутствуйте лично на просмотрах.

9. Соседи и подъезд

И то, и другое может быть абсолютно непривлекательным и испортить впечатление даже от идеальной квартиры. Если в подъезде грязно, плохо пахнет, из соседней двери вываливается человек маргинального вида, а в квартире слышны лай чьей-то собаки, рев младенца и ругань, то ценность жилья стремительно несется вниз.

10. Окружение дома

Автомагистраль, кладбище, опоры ЛЭП, СИЗО (и такое соседство встречается прямо посреди городов) — все это создает такой фон, рядом с которым не хочется жить. К сожалению, сделать с этим ничего нельзя. Остается только снижать стоимость квартиры, надеясь привлечь покупателей демпинговой ценой.

Конечно продажей квартиры можно заниматься самостоятельно! Возможно ваша жилплощадь не входит в 10 причин почему квартира долго не продается. Но лучше всегда взять в помощники профессионалов на этом рынке! Ведь решить эти все нелегкие задачки проще можно со специалистом и не ломать голову самому, вы же не станете вырезать себе аппендицит самостоятельно, а обратитесь к врачу, чтобы не рисковать жизнью. Вот и в этом деле не рискуйте своей собственностью, деньгами и временем!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *